UG環球資訊|中國混凝土與水泥制品協會對UG環球建材進行專訪
發布時間：
2023-11-09
打破國內市場依賴，積極拓展海外市。迪秩蛟俗骰，中國混凝土與水泥制品協會對山東UG環球建材科技集團有限公司進行專訪。
今年6月山東UG環球建材科技集團有限公司入選《“一帶一路”重點產品、裝備及技術服務推薦目錄》，集團公司副總經理張深接受了協會的專訪，內容如下：
記者問：
作為中國民營建材企業50強之一，山東UG環球建材多年來立足國內市。⒋罅κ凳“走出去”發展戰略，請問貴司在全球混凝土與水泥制品產業鏈和供應鏈中占據怎樣的位置？目前企業的海外業務的整體情況如何？
張總：
隨著全球建筑行業的發展和綠色建筑理念的普及，纖維水泥板作為一種環保可持續的建筑材料受到了越來越多國家和地區的關注和認可。不僅在發達國家市場上有著廣泛應用，也在一些新興市場上得到推廣和應用。
我公司纖維水泥板生產技術和質量一直在不斷改進，產品性能達到甚至超過了國際先進水平，在國際市場上的競爭力不斷提升。同時，我公司纖維水泥板的價格相對較低，具有競爭優勢，在國際市場上占有了一定的市場份額。近年來，我公司不斷地拓展國際市場，如：中東、亞洲、非洲、大洋洲、南美等地區，年均發貨量超過500萬㎡，受到了國外客戶的一致好評。
記者問：
企業擁有多條生產線，產品覆蓋建材、化工兩大類四大系列，其中部分產品如無石棉纖維水泥平板已遠銷海外并占據了一定的海外市場，請介紹下這些產品的核心優勢？在國際市場上具有怎樣的競爭力和市場定位？
張總：
我公司纖維水泥板早在90年代就開始生產，經過多年的經驗積累，現已擁有國內先進的流漿法生產線4條，年產能達到2500萬㎡，成為了長江以北最大的纖維水泥板生產基地，國內排名穩居前三。生產出的纖維水泥板具有優良的抗壓、抗彎、抗沖擊和防火性能，同時具有較低的熱傳導系數和良好的保溫隔熱性能。產品經過嚴格的質量控制，并符合國際標準和認證，能夠滿足不同國家和地區的建筑需求。
我公司纖維水泥板主要定位為高品質、高性能的建筑裝修裝飾材料。通過緊跟市場方向，持續地研發和創新，不斷提升產品的質量和性能，以滿足市場的不同需求。UG環球注重產品的環保性，致力于推廣綠色建筑理念，2020年被工信部評為綠色設計示范企業，我司生產的纖維水泥板被評為綠色設計產品，這也讓UG環球在全球可持續建筑市場上具有更強的競爭力。同時，UG環球注重建立和發展長期的客戶關系，提供個性化的解決方案和優質的售后服務，來贏得客戶的信賴和支持。
記者問：
張總：
我認為應當打破傳統的國內市場依賴，積極拓展海外市。迪秩蚧俗。對于行業企業來說，可以加強國際市場拓展，例如通過參與國際建筑工程項目，提高行業在海外市場的知名度和影響力；優化產品結構，加強技術創新，提高核心競爭力；建立本地化生產基地，提高本地化適應能力，同時降低運輸成本；加強國際合作與交流，積極參與國際行業協會和組織，學習國外先進技術和管理經驗。
記者問：
張總：
公司目前主要運用谷歌推廣、中國制造網、海外抖音、貿易公司、國內外展會和老客戶介紹等方式來拓展海外市場。通過與“中”字頭央企和單位開展合作，借船出海，提升自身的競爭力，擴大品牌知名度和市場份額。
記者問：
張總：
UG環球希望協會今后能夠從以下幾個方面為行業企業提供針對性的服務：
提供市場信息和分析：協會可以收集和整理國際市場的相關信息和數據，分析市場趨勢和競爭格局，定期發布市場報告和分析，幫助企業了解目標市場的需求和機會，為企業提供參考和決策支持。
組織貿易考察和商務對接：協會可以組織企業進行國際市場的貿易考察，幫助企業了解目標市場的具體情況和需求。協會可以協助企業與當地的商協會、政府機構和行業協會進行商務對接，促進合作和交流。
提供國際營銷咨詢和培訓：協會可以為企業提供國際營銷的專業咨詢和培訓服務，幫助企業制定或改進國際市場戰略和銷售計劃。邀請國內外的專家和學者進行培訓講座，分享國際市場營銷經驗和技巧。
提供政策支持和服務：協會可以積極與政府部門、相關機構合作，爭取政策支持和優惠措施，降低企業在國際市場開拓過程中的成本和風險。為企業提供政策咨詢和解讀，幫助企業了解相關政策和法規。
記者問：
張總：
定位與企業的核心競爭力相匹配，強化產品與品牌的差異化競爭力，提高品牌在國際市場的知名度。
首先，注重人才建設，吸引，培養，留住優秀的出口貿易人才，加強全球化視野的人才培養，提高人才的國際化素養和文化適應能力，實現與國際市場接軌，確保出口貿易業務順暢進行。
其次，積極開拓新市。擻猛綰蛻緗幻教宓刃灤飼道，拓展新市。菽勘曄諧〉奈幕骯吆拖煙氐，采取差異化營銷策略，強化品牌影響力。
最后，加強產業鏈整合，關注市場動態和行業趨勢，調整產業鏈布局，提高資源配置效率和靈活性。
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